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      时间:2020-11-30    来源:文宣科     阅读3632次   

      吸管妞导读


      11月19日下午,江西财智管理学院的近60位企业主来到“双童”参观交流{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}。这已经是江西财智管理学院团队第二次走进“双童”了。原来{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},楼仲平曾多次在江西财智管理学院授课{亚愽娱乐app下载官网主词},大家对“双童”及楼仲平的经营思维特别感兴趣{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},先后组织了两批企业主来到“双童”学习交流{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}。

       


       

      第二次参观“双童”

       


       


       


       

      参观结束后,“双童”楼仲平在九楼阁与大家进行交流互动,现场到底有哪些精彩的思维碰撞呢{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}?快跟着吸管妞一起来围观吧{亚愽娱乐app下载官网主词}!

       


       

      问题一:双童现在的企业规模情况怎么样?

      答:首先来理解一下规模{亚愽娱乐app下载官网主词}。德鲁克对企业规模有非常完整的阐释:所谓企业的规模一定是顾客所需要的规模{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},而非企业所需要的规模{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},顾客认同和需要的规模叫做有效规模{亚愽娱乐app下载官网主词},这种有效规模一定是对企业核心竞争力有帮助的{亚愽娱乐app下载官网主词}。

       

      十多年前,当别的企业都忙着扩大生产规模时{亚愽娱乐app下载官网主词},“双童”却反其道而行之{亚愽娱乐app下载官网主词}。2003年{亚愽娱乐app下载官网主词},我们提出了“小客户原则”,前后花了5年时间“砍掉”了那些对“双童”没有正向价值的大客户{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},因为这样的客户会导致企业没有任何自主权和定价权{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},无法形成良性循环。

       



      2009年之后{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},我们形成了以中小客户为主体的客户结构。2016年{亚愽娱乐app下载官网主词},我们的客户数量已经达到了数万家{亚愽娱乐app下载官网主词},其中一些客户甚至三年才拿一次货,但他们是真正看中我们的品牌和产品{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},能够给予我们合理的价格{亚愽娱乐app下载官网主词},能够让双方形成正向循环的客户。

       

      但近两年我们又作出了转变{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},因为在“双童”推行“减法”的过程中出现了一个问题:我们的增长空间受限了{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}。通过反思,“双童”意识到任何商业模式都不是一蹴而就的{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},随着时间的推移,它会产生一个封闭的界限{亚愽娱乐app下载官网主词}。经过十多年发展之后{亚愽娱乐app下载官网主词},“双童”这种通过科技创新{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}、产品不断增值来提高产出效率的“减法”已经不太适用了。因此{亚愽娱乐app下载官网主词},“双童”走了一条与中国制造业发展截然相反的道路。决定改做“加法”{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}。经过一系列精心筹备后{亚愽娱乐app下载官网主词},在制造企业举步维艰的大环境中,2018年{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},“双童”开始建设二期智能化新厂区{亚愽娱乐app下载官网主词},扩大企业规模{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},打开企业进一步提升的天花板{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},推动企业向更高的层面发展{亚愽娱乐app下载官网主词}。

       

      问题二:怎么让企业家有效学习{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}?如何避开一些知识陷阱{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}?


      答:在这个互联网时代{亚愽娱乐app下载官网主词},信息量是巨大的{亚愽娱乐app下载官网主词},所以在这个时代{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},选择知识比拥有知识更重要{亚愽娱乐app下载官网主词}。但选择知识对每个人来讲都是有挑战的,它会受到个人的喜好{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}、所处的行业{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}、对世界的认知等多重因素的影响{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}。那么,如何去获得对自己有效的知识呢{亚愽娱乐app下载官网主词}?

       

      首先{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},我们一定要想清楚“我是谁”{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}?在座的大多数都是企业的经营者{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},我们一定要认知到经营从事的职业较为复杂,既要解决科学管理问题{亚愽娱乐app下载官网主词},又要解决人际关系问题{亚愽娱乐app下载官网主词},还要解决社会责任问题{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},需要有综合性的知识储备{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}。既然如此{亚愽娱乐app下载官网主词},作为经营者,我们面临极大的挑战{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},单单学习某一学科的知识无法解决我们经营当中面临的问题{亚愽娱乐app下载官网主词}。因此{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},需要我们把触觉延伸到更多的领域{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},打开新的认知通道{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},接受更加先进的知识和理念{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},与其成为某一方面的“专家”{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},更应该成为“杂家”{亚愽娱乐app下载官网主词}。

       


       

      所以{亚愽娱乐app下载官网主词},我们经营者对于知识的认知和获得一定是一个基础性的庞大结构{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}。以我自身为例{亚愽娱乐app下载官网主词},我这些年在学物理学{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}、生物学、心理学……我每年都会花费不少精力和资金到线下去听一些基础科学课程{亚愽娱乐app下载官网主词}。

       

      近些年来{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},国内的学术界与企业界的之间的相互跨界成为了一种趋势{亚愽娱乐app下载官网主词},我也选择脱离原来的圈子,有意识的跨界进入学术圈{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}。我认为这种跨界是有意义的{亚愽娱乐app下载官网主词},这让我能够脱离原来的认知通道{亚愽娱乐app下载官网主词},从而保持着一种独特的对知识的认知方式。

       

      用我自己的话来解释这种认知方式{亚愽娱乐app下载官网主词},就是“不要追随潮流,不响应号召{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},不遵从旁人期待”。当然{亚愽娱乐app下载官网主词},我这不是反社会共识{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},而是在社会共识之前意识到它要发生而更早作出转变{亚愽娱乐app下载官网主词},唯有如此才能创造出独特的商业经营模式{亚愽娱乐app下载官网主词}。我相信有了这样一种思维方式,你就能理解应如何进行知识的选择{亚愽娱乐app下载官网主词}。

       


       

      问题三:楼总,双童的企业文化价值观是如何形成的{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}?

      答:任正非曾提出过一个观点:“好的企业文化能解决80%的管理问题”{亚愽娱乐app下载官网主词}。这句话我深有感触{亚愽娱乐app下载官网主词},因为“双童”原来也是通过流程{亚愽娱乐app下载官网主词}、制度来支撑管理。
      但近些年以来{亚愽娱乐app下载官网主词},“双童”文化价值观的形成过程中{亚愽娱乐app下载官网主词},我们逐渐意识到仅仅靠制度约束是远远不够的{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},而管理的最高境界是“无为而治”{亚愽娱乐app下载官网主词},所谓的“无为而治”是指在一种业已达成的群体意识之下{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},大家遵循着这样一种趋势、方向,沿着既有的轨迹去做自己想做和应该做的事情{亚愽娱乐app下载官网主词}。但同时{亚愽娱乐app下载官网主词},它又有相应的不可逾越的高压线和底线{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}。
      通过这种“无为而治”{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},企业最终会形成一种自律的氛围,仿佛有一种无形的力量在指导着所有人的行为{亚愽娱乐app下载官网主词},这种力量就是文化{亚愽娱乐app下载官网主词}。




      我再举两个例子来帮助大家理解{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}。第一{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},许多到访“双童”的客人会发现:“双童”的环境极致干净{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},甚至于餐厅都不需要阿姨打扫{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},为什么呢{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}?因为我们通过引导员工学习{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},让他们形成了群体意识{亚愽娱乐app下载官网主词}。员工通过长时间自律提升后{亚愽娱乐app下载官网主词},就不再需要他人监督{亚愽娱乐app下载官网主词},就会形成了良好的行为习惯{亚愽娱乐app下载官网主词},并自觉遵守企业的准则规范{亚愽娱乐app下载官网主词}!所以{亚愽娱乐app下载官网主词},卫生不是阿姨打扫出来的{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},是员工自律的结果{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}!

      第二{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},在“双童”有个很奇怪的现象:无论素质多差的人到了“双童”{亚愽娱乐app下载官网主词},不需要刻意教育,久而久之自然会形成自律,融入到集体当中。因为群体当中的无形力量在影响着他{亚愽娱乐app下载官网主词},他只有两个选择,一是他接受不了离开,二是变得自律融入集体。


      我一直认为{亚愽娱乐app下载官网主词},人没有什么好坏{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},都是可以改变的{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},关键是企业如何赋予{亚愽娱乐app下载官网主词}。企业通过对硬件的优化配置{亚愽娱乐app下载官网主词},营造自律氛围{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词}{亚愽娱乐app下载官网主词},在潜移默化中培养员工的精神性,而这些归根到底就是“文化”二字。


      结语

      交流结束之后{亚愽娱乐app下载官网主词},各位企业主都表示楼仲平的思维方式颠覆了他们原有的认知{亚愽娱乐app下载官网主词},给了他们很大的启发{亚愽娱乐app下载官网主词}。吸管妞也期待着大家再次来做客哦!

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